ДЕНЬГИ
В ЧАСТНОЙ
ПРАКТИКЕ ПСИХОЛОГА
В ЧАСТНОЙ
ПРАКТИКЕ ПСИХОЛОГА
Как назначать и повышать цену,
не путать её с профессиональной ценностью и строить финансово устойчивую практику
не путать её с профессиональной ценностью и строить финансово устойчивую практику
ЛЕКЦИЯ
ЦЕНА — ОДНА ИЗ САМЫХ СЛОЖНЫХ
И ТРЕВОЖНЫХ ТЕМ В ЧАСТНОЙ ПРАКТИКЕ ПСИХОЛОГА
И ТРЕВОЖНЫХ ТЕМ В ЧАСТНОЙ ПРАКТИКЕ ПСИХОЛОГА
ЭТА ЛЕКЦИЯ ДЛЯ ВАС, ЕСЛИ ВЫ ЗАДАЕТЕ СЕБЕ ЭТИ ВОПРОСЫ
- Сколько я могу брать с моей квалификацией?Смотрите на цены коллег — и разброс от 3000 до 30 000 рублей скорее запутывает, чем помогает понять собственную стоимость
- ЕСЛИ Я БЕРУ БОЛЬШЕ, ЗНАЧИТ, нужно ДАВАТЬ БОЛЬШЕ?Даже обоснованная цена может вызывать сомнения и ощущение, что теперь нужно быть особенно хорошим терапевтом, не ошибаться и давать клиенту заметный результат на каждой встрече
- Как понять, что уже повышать
цену?Текущую стоимость вы будто уже переросли, но непонятно, действительно ли практика выдержит повышение и какую новую цену назначить - если после повышения ко мне никто не придет?Пустое окно, завершение терапии или несколько отмен подряд быстро превращаются в финансовую тревогу
- Что делать со старыми клиентами?
Новых клиентов ещё можно взять по новой цене,
а менять условия длительной работы кажется неловко
или несправедливо - И вообще — нормально ли столько зарабатывать на помощи людям?Особенно сложно, когда вы знаете финансовую
ситуацию клиента и деньги начинают конфликтовать с идентичностью помогающего специалиста
ЦЕНА — ОДНА ИЗ САМЫХ СЛОЖНЫХ
И ТРЕВОЖНЫХ ТЕМ В ЧАСТНОЙ ПРАКТИКЕ ПСИХОЛОГА
ЭТА ЛЕКЦИЯ ДЛЯ ВАС, ЕСЛИ ВЫ ЗАДАЕТЕ СЕБЕ ЭТИ ВОПРОСЫ
- Сколько я могу брать с моей квалификацией?Смотрите на цены коллег — и разброс от 3000 до 30 000 рублей скорее запутывает, чем помогает понять собственную стоимость
- ЕСЛИ Я БЕРУ БОЛЬШЕ, ЗНАЧИТ, нужно ДАВАТЬ БОЛЬШЕ?Даже обоснованная цена может вызывать сомнения и ощущение, что теперь нужно быть особенно хорошим терапевтом, не ошибаться и давать клиенту заметный результат на каждой встрече
- Как понять, что уже повышать цену?Текущую стоимость вы будто уже переросли, но непонятно, действительно ли практика выдержит повышение и какую новую цену назначить
- если после повышения ко мне никто не придет?Пустое окно, завершение терапии или несколько отмен подряд быстро превращаются в финансовую тревогу
- Что делать со старыми клиентами?Новых клиентов ещё можно взять по новой цене, а менять условия длительной работы кажется неловко
или несправедливо - И вообще — нормально ли столько зарабатывать на помощи людям?Особенно сложно, когда вы знаете финансовую ситуацию клиента и деньги начинают конфликтовать с идентичностью помогающего специалиста
В результате даже опытный специалист может годами оставаться в цене, которая его не устраивает.
Или повысить ее и каждый раз чувствовать, что теперь должен как-то особенно доказать клиенту,
что действительно этих денег стоит
Или повысить ее и каждый раз чувствовать, что теперь должен как-то особенно доказать клиенту,
что действительно этих денег стоит
И устойчивость в собственной цене возникает не тогда, когда вы просто «разрешили себе брать больше», а когда понимаете, из чего ваша цена складывается, насколько она соответствует реальности вашей практики и рынка— и можете убедительно обосновать её прежде всего для себя
В частной практике психологу приходится самому отвечать на вопрос, на который нет готового правильного ответа:
сколько должна стоить его работа
НО ЦЕНА КОНСУЛЬТАЦИИ — ЭТО НЕ ЭКЗАМЕНАЦИОННАЯ ОЦЕНКА КАЧЕСТВА ПСИХОЛОГА
Но цена консультации — это не экзаменационная оценка качества психолога
где мы попробуем развести то, что в разговорах о цене постоянно смешивается: реальный спрос, профессиональную позицию и собственное отношение психолога к деньгам
ПОСЛЕ ЛЕКЦИИ
ВЫ:
ВЫ:
-
Сможете обоснованно определить стоимость своей работыНе исходя из абстрактного «я столько стою», количества дипломов или чужих чеков, а опираясь на собственную практику, реальный спрос, рынок и профессиональную позицию - Сможете уверенно называть цену
— без оправданий за неёРазберем, почему деньги так легко связываются с профессиональной самооценкой, виной, стыдом и представлением о том, каким должен быть «хороший психолог» - Сможете спокойнее выдерживать отказ клиента из-за ценыНе превращая его автоматически ни в доказательство
«я столько не стою», ни в идею «клиент просто не готов инвестировать в себя» - Начнете строить практику, в которой можно хорошо зарабатывать и при этом оставаться свободным терапевтомБез необходимости удерживать каждого клиента, заполнять каждое окно и принимать профессиональные решения под давлением ближайшей выручки
- Научитесь понимать, когда цену действительно пора повышатьИ отличать реальные основания для повышения от тревоги, сравнения с коллегами и ощущения
«все уже берут больше меня» - Разберетесь, что делать с текущими клиентами при повышении стоимостиКак предупреждать о повышении и что делать, если клиент говорит:
«Для меня это слишком дорого» - Увидите, где ваши собственные деньги уже начинают влиять на терапиюПочему финансовая тревога может незаметно менять выбор клиентов, сеттинг, границы и даже клинические решения
ПОСЛЕ ЛЕКЦИИ
ВЫ:
ВЫ:
- Сможете обоснованно определить стоимость своей работыНе исходя из абстрактного «я столько стою», количества дипломов или чужих чеков, а опираясь на собственную практику, реальный спрос, рынок и профессиональную позицию
- Сможете уверенно называть цену
— без оправданий за неёРазберем, почему деньги так легко связываются с профессиональной самооценкой, виной, стыдом и представлением о том, каким должен быть «хороший психолог» - Сможете спокойнее выдерживать отказ клиента из-за ценыНе превращая его автоматически ни в доказательство
«я столько не стою», ни в идею «клиент просто не готов инвестировать в себя» - Начнете строить практику, в которой можно хорошо зарабатывать и при этом оставаться свободным терапевтомБез необходимости удерживать каждого клиента, заполнять каждое окно и принимать профессиональные решения под давлением ближайшей выручки
- Научитесь понимать, когда цену действительно пора повышатьИ отличать реальные основания для повышения от тревоги, сравнения с коллегами и ощущения
«все уже берут больше меня» - Разберетесь, что делать с текущими клиентами при повышении стоимостиКак предупреждать о повышении и что делать, если клиент говорит:
«Для меня это слишком дорого» - Увидите, где ваши собственные деньги уже начинают влиять на терапиюПочему финансовая тревога может незаметно менять выбор клиентов, сеттинг, границы и даже клинические решения
И ГЛАВНОЕ
Мне хочется, чтобы после этой лекции вам было спокойно брать хорошие деньги за свою работу.
Не потому, что кто-то убедил вас «ценить себя дороже». А потому, что вы можете посмотреть на свою практику и сказать:
Мне хочется, чтобы после этой лекции вам было спокойно брать хорошие деньги за свою работу.
Не потому, что кто-то убедил вас «ценить себя дороже». А потому, что вы можете посмотреть на свою практику и сказать:
Я ПОНИМАЮ, ПОЧЕМУ МОЯ РАБОТА СТОИТ ИМЕННО СТОЛЬКО
И ГЛАВНОЕ
Мне хочется, чтобы после этой лекции вам было спокойно брать хорошие деньги за свою работу.
Не потому, что кто-то убедил вас ценить себя дороже, а потому, что вы можете посмотреть на свою практику и сказать:
Я понимаю, почему моя работа стоит именно столько
АВТОР ЛЕКЦИИ
ДАРЬЯ ЕРЕМИНА
Клинический психолог, доктор психологических наук, доцент, супервизор
Более 15 лет в профессии: совмещаю частную практику
с научной и преподавательской работой, веду индивидуальную терапию и супервизорские группы.
За это время я прошла путь от первых консультаций
за 1500 рублей до устойчивой частной практики
с несколькими источниками дохода и не раз принимала
те же решения, о которых мы будем говорить на лекции:
как назначать и повышать цену, менять условия
для действующих клиентов, выстраивать финансовые правила и не позволять собственным деньгам влиять
на терапию.
Эта лекция не про «денежное мышление»
и не про то, как продавать себя дороже. Она соединяет психологию, экономическую логику и реальный опыт частной практики.
АВТОР ЛЕКЦИИ
ДАРЬЯ ЕРЕМИНА
Клинический психолог, доктор психологических наук, доцент, супервизор
Более 15 лет в профессии: совмещаю частную практику
с научной и преподавательской работой, веду индивидуальную терапию и супервизорские группы.
За это время я прошла путь от первых консультаций за 1500 рублей до устойчивой частной практики
с несколькими источниками дохода и не раз принимала те же решения, о которых мы будем говорить на лекции:
как назначать и повышать цену, менять условия для действующих клиентов, выстраивать финансовые правила и не позволять собственным деньгам влиять на терапию.
Эта лекция не про «денежное мышление» и не про то, как продавать себя дороже. Она соединяет психологию, экономическую логику и реальный опыт частной практики.
ЧТО ВАС ЖДЕТ
НА ЛЕКЦИИ:
НА ЛЕКЦИИ:
Разберём, почему стоимость консультации далеко не всегда отражает качество работы и что на самом деле определяет цену специалиста.
Посмотрим на три системы, которые одновременно участвуют в формировании цены: экономическую, профессиональную и психологическую — и увидим, что происходит, когда мы начинаем путать их между собой.
Посмотрим на три системы, которые одновременно участвуют в формировании цены: экономическую, профессиональную и психологическую — и увидим, что происходит, когда мы начинаем путать их между собой.
Посмотрим на данные о стоимости психологической помощи и платёжеспособном спросе.
Разберём, почему «у него консультация стоит 100 тысяч»
и "у него практика по 100 тысяч" — совершенно разные утверждения.
И почему публичная картинка рынка способна заставить вполне успешного специалиста чувствовать, что он почему-то зарабатывает недостаточно.
Разберём, почему «у него консультация стоит 100 тысяч»
и "у него практика по 100 тысяч" — совершенно разные утверждения.
И почему публичная картинка рынка способна заставить вполне успешного специалиста чувствовать, что он почему-то зарабатывает недостаточно.
Разберём последовательность:
Моя реальная практика → мой реальный рынок → моя профессиональная позиция → потенциал
Моя реальная практика → мой реальный рынок → моя профессиональная позиция → потенциал
ЧТО ВАС ЖДЕТ
НА ЛЕКЦИИ:
НА ЛЕКЦИИ:
Разберём, почему стоимость консультации далеко не всегда отражает качество работы и что на самом деле определяет цену специалиста.
Посмотрим на три системы, которые одновременно участвуют в формировании цены: экономическую, профессиональную и психологическую — и увидим, что происходит, когда мы начинаем путать их между собой.
Посмотрим на три системы, которые одновременно участвуют в формировании цены: экономическую, профессиональную и психологическую — и увидим, что происходит, когда мы начинаем путать их между собой.
Посмотрим на данные о стоимости психологической помощи и платёжеспособном спросе.
Разберём, почему «у него консультация стоит 100 тысяч»
и "у него практика по 100 тысяч" — совершенно разные утверждения.
И почему публичная картинка рынка способна заставить вполне успешного специалиста чувствовать, что он почему-то зарабатывает недостаточно.
Разберём, почему «у него консультация стоит 100 тысяч»
и "у него практика по 100 тысяч" — совершенно разные утверждения.
И почему публичная картинка рынка способна заставить вполне успешного специалиста чувствовать, что он почему-то зарабатывает недостаточно.
Разберём последовательность:
Моя реальная практика → мой реальный рынок → моя профессиональная позиция → потенциал
Моя реальная практика → мой реальный рынок → моя профессиональная позиция → потенциал
ФОРМАТ И УСЛОВИЯ УЧАСТИЯ
ОНЛАЙН
4990
ЧАСА
2
8 ноября в 16:00 по Москве
Zoom
Стоимость
Продолжительность + ответы на вопросы
Всем участникам будет предоставлена запись мастер-класса и персональные раздаточные материалы
После оплаты вы получите доступ в Telegram — канал,
где будет размещаться вся информация и доступ к мастер-классу
После оплаты вы получите доступ в Telegram — канал,
где будет размещаться вся информация и доступ к мастер-классу
ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ
МАТЕРИАЛЫ К ЛЕКЦИИ
МАТЕРИАЛЫ К ЛЕКЦИИ
Участники получат материалы ещё до встречи, чтобы начать анализировать собственную практику заранее, а после лекции — инструменты для дальнейшей работы
-
ДО ЛЕКЦИИ
«Аналитика практики»
Рабочий инструмент для анализа собственной практики в цифрах:
Загрузка, обращения, конверсия, свободные места, динамика стоимости, фактический средний чек и доход.
Можно ретроспективно восстановить данные
за предыдущие месяцы
и продолжить отслеживать
их дальше -
ДО ЛЕКЦИИ
«Финансовый регламент практики»Шаблон, который поможет собрать в одном месте ваши текущие правила:
Стоимость и ее пересмотр, льготные места, оплату, отмены и переносы, финансовые трудности клиентов и исключения.
До лекции — фиксируем, как устроено сейчас;
после — возвращаемся
к регламенту
и при необходимости перестраиваем его под себя -
ПОСЛЕ ЛЕКЦИИ
Рабочие материалы «ДЕНЬГИ»Практический файл,
с которым можно продолжить работу после лекции:- Оценить, есть ли у вашей практики потенциал для повышения цены;
- Сопоставить данные практики, рынок и изменения собственной профессиональной позиции;
- Спроектировать подходящую вам модель нагрузки и дохода
- Исследовать, какие психологические значения вы приписываете собственной цене
- Использовать готовые формулировки для разговоров с клиентами о повышении стоимости, «мне дорого», льготных местах, отменах, неоплате и временных финансовых трудностях
Персональные данные
и цифровая сторона частной практики
и цифровая сторона частной практики
Специалист по сайтам: что психологу нужно знать о персональных данных, сайте, согласиях, переписке с клиентами в мессенджерах, хранении информации и использовании цифровых сервисов
АНАСТАСИЯ ВОДАР
Налоги и бухгалтерия частной практики
Практический разбор налоговой стороны работы психолога: самозанятость и ИП, налоги, чеки и базовые вопросы оформления частной практики
ДАРЬЯ ЕРЕМИНА
